{"id":496,"date":"2020-08-05T13:08:47","date_gmt":"2020-08-05T11:08:47","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.thesius.de\/blog\/?p=496"},"modified":"2020-08-07T15:35:01","modified_gmt":"2020-08-07T13:35:01","slug":"nudge-nudging-anstupser-abschlussarbeit-motivation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thesius.de\/blog\/articles\/nudge-nudging-anstupser-abschlussarbeit-motivation\/","title":{"rendered":"Nudge \u2013 Kleiner Anstupser f\u00fcr gro\u00dfe Taten?"},"content":{"rendered":"\n<p><em><strong>Nudging<\/strong><\/em><strong>. Anstupsen. Kennt man noch von Facebook. Mit dem Anstupser kann man andere dezent nerven, bis sie sich melden. Ohne Zwang und ohne Verpflichtung nat\u00fcrlich, wie als Hinweis nebenbei. Und genau darum geht\u2019s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><br class=\"clear\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nudge mich nicht? <\/h2>\n\n\n\n<p>Popul\u00e4r wurde der Begriff durch den amerikanischen Verfassungsrechtler Cass R. Sunstein und den \u00d6konom und Professoren Richard H. Thaler. In ihrem 2008 erschienenen Buch \u201e<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/ethicslab.georgetown.edu\/studio\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/Richard_H._Thaler_Cass_R._Sunstein_Nudge_Impro_BookFi.org_.pdf\" target=\"_blank\">Nudge. Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness<\/a>&#8220; (OpenSource verf\u00fcgbar!) pl\u00e4dieren sie f\u00fcr einen &#8222;libert\u00e4ren Paternalismus\u201c &#8211; Kurz gesagt sollen die Methoden der Wirtschaft uns zu einer bestimmten Handlung bewegen, also einen Anreiz zu schaffen, und die autorit\u00e4ren staatlichen Ver- und Gebote durch einen dritten Weg ersetzt werden. Der Staat soll eine Mischung aus \u201eWir mischen uns ein!\u201c und &#8222;Laissez-faire&#8220; darstellen.<\/p>\n\n\n\n<p>Um das durchzusetzen, baut der Staat kleine Kniffe in Gesetze ein, nutzt Erkenntnisse aus der Verhaltens\u00f6konomie und bringt uns \u00fcber kleine <em>Nudges<\/em> dazu, uns besser zu verhalten.<\/p>\n\n\n\n<blockquote><h4><em>Es geht um einen v\u00f6llig neuen politischen Ansatz. Man kann ohne Gesetze und Verordnungen seine Ziele erreichen<\/em><\/h4><h6>Cass Sunstein<\/h6><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Das <em>Nudging<\/em> beeinflusst optimaler Weise die Entscheidung, ohne die Freiwilligkeit einzuschr\u00e4nken. In der <a href=\"http:\/\/www.nytimes.com\/2015\/11\/01\/upshot\/the-power-of-nudges-for-good-and-bad.html?_r=3\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">New York Times<\/a> formuliert Thaler die drei Grunds\u00e4tze, die bei der Verwendung von <em>Nudges<\/em> zu beachten sind:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Alle <em>Nudges<\/em> sollten transparent und nicht irref\u00fchrend sein.<\/li><li>Es sollte einfach und ohne lange \u00dcberlegungen m\u00f6glich sein, zu entscheiden.<\/li><li>Der <em>Nudge<\/em> sollte stets das Interesse und das Wohlergehen des \u201eGeschubsten\u201c ber\u00fccksichtigen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><br class=\"clear\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">It\u2019s always your decision<\/h2>\n\n\n\n<p>Beim <em>Nudging<\/em> werden Entscheidungsoptionen so pr\u00e4sentiert, dass man das Gef\u00fchl hat, sich von alleine zu erschlie\u00dfen, was das &#8222;Richtige&#8220; ist. So ist man scheinbar immer Herr seiner Entscheidungen. Das Anordnen wird also durch Anstupsen ersetzt. Bei den meisten Entscheidungen handeln Menschen instinktiv, reflexhaft und nicht als Homo Oeconomicus mit Kosten-Nutzen-Analyse. Was wir gewohnt sind, tun wir immer wieder. <a href=\"https:\/\/blog.thesius.de\/articles\/routine-gewohnheit\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Gewohnheiten zu \u00e4ndern (\u00f6ffnet in neuem Tab)\">Gewohnheiten zu \u00e4ndern<\/a>, ist nicht leicht (das wei\u00df jeder, der das schon mal versucht hat). Unseren Status Quo behalten wir also recht lange bei.<\/p>\n\n\n\n<p>Das <em>Nudging<\/em> setzt an genau diesem Punkt an. Die Gewohnheiten sollen durch einen kleinen Schubs in die richtige Richtung ganz automatisch zur gew\u00fcnschten Entscheidung f\u00fchren. Um das zu gew\u00e4hrleisten, werden die Rahmenbedingungen so ver\u00e4ndert, dass jemand mit der eigenen und freien Wahl unterbewusst zum &#8222;richtigen&#8220; Verhalten gelenkt wird.<\/p>\n\n\n\n<blockquote><h4><em>Ein Nudge ist etwas, das erstens Aufmerksamkeit erregt und zweitens das Verhalten von Menschen in vorhersagbarer Weise ver\u00e4ndern kann, ohne Handlungsoptionen auszuschlie\u00dfen<\/em><\/h4><h6>Lucia Reisch, Professorin an der Copenhagen Business School<\/h6><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ein bekanntes Beispiel f\u00fcr <em>Nudging<\/em> ist die Dessertauswahl in Kantinen. Wissenschaftler haben festgestellt, dass \u00f6fter zum Obst gegriffen wird, wenn es leichter erreichbar platziert wird als S\u00fc\u00dfigkeiten. Es ist demnach einfach das erste, was dem Hungrigen in den Blick f\u00e4llt. Ein anderes Beispiel sind die Schilder an den Autobahnen, auf denen Spr\u00fcche stehen wie \u201e<a href=\"http:\/\/www.bmvi.de\/SharedDocs\/DE\/Fotoreihen\/Bilder\/Presse-und-Leitungstermine\/2011\/111213-ramsauer-runter-vom-gas\/111213-ramsauer-runter-vom-gas-13.jpg?__blob=poster\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fahr nicht so schnell!<\/a>\u201c oder \u201e<a href=\"http:\/\/www.dvr.de\/download2\/p2947\/2947_0.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lass dir Zeit!<\/a>\u201c \u2013 das soll die Autofahrer unterbewusst daran erinnern, dass es besser ist, sich an die Geschwindigkeitsbegrenzungen zu halten. Beides sind keine Mahnungen oder Verbote, nur kleine Hinweise bzw. Gedanken- oder Handlungsanstupser.<\/p>\n\n\n\n<p><br class=\"clear\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Digitales Self-Nudging<\/h2>\n\n\n\n<p>Das digitale <em>Self-Nudging<\/em> betrifft die private Ebene. Durch Apps stupsen wir uns st\u00e4ndig selbst an. Durch den Optimierungsdrang laden wir uns immer neue <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"http:\/\/optimized-app.com\/\" target=\"_blank\">Selbstoptimierungsprogramme<\/a> herunter \u2013 sei es f\u00fcr <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/secure-nikeplus.nike.com\/plus\/\" target=\"_blank\">Sport<\/a>, <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"http:\/\/www.loseit.com\/\" target=\"_blank\">Ern\u00e4hrung<\/a> oder <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.wunderlist.com\/de\/\" target=\"_blank\">Produktivit\u00e4t<\/a>. Wir dressieren uns also quasi freiwillig, stupsen andere an und werden selbst gestupst. Appgesteuert findet eine st\u00e4ndige Erinnerung an die Optimierung und das t\u00e4glichen Pflichtprogramm statt. In die Extreme geht\u2019s dann beim appgesteuerten <em>Self-Tracking<\/em>. Alles wird st\u00e4ndig \u00fcberpr\u00fcft, erinnert, dokumentiert. <a href=\"https:\/\/blog.thesius.de\/articles\/tipps-schlafproblemen-studium-abschlussarbeit\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Schlafrhythmus (\u00f6ffnet in neuem Tab)\">Schlafrhythmus<\/a>, Gewicht, Atem, Puls, Ern\u00e4hrung\u2026 Dabei wei\u00df man nie, wer so alles mitliest und schreibt\u2026<\/p>\n\n\n\n<p><br class=\"clear\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der staatliche Schubs in die &#8222;richtige&#8220; Richtung<\/h2>\n\n\n\n<p>Politiker sind ganz \u201eNudging-Verr\u00fcckt\u201c. Auch <a href=\"http:\/\/www.faz.net\/aktuell\/wirtschaft\/wirtschaftspolitik\/kanzlerin-angela-merkel-sucht-verhaltensforscher-13118345.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Angela Merkel<\/a> ist interessiert<strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Die Vorteile des sanften Regierungshandelns sind offensichtlich. Da es keine Verbote gibt, bleibt die Entscheidungsfreiheit grunds\u00e4tzlich erhalten. Au\u00dferdem verursacht <em>Nudging<\/em> keine hohen Kosten und erspart (beispielsweise der Polizei) teure Durchsetzungsma\u00dfnahmen.<\/p>\n\n\n\n<p>B\u00fcrger m\u00f6chte man in Zukunft sanft beeinflussen, anstatt sie mit Regeln und Verboten zu verschrecken. Ein Vorreiter dieser Technik ist D\u00e4nemark. Hier wurden u.a. auf B\u00fcrgersteige gr\u00fcne <a href=\"http:\/\/littering-schweiz.ch\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/suaber-strasse-gruene-fussspuren-kopenhagen.nudge_.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fu\u00dfabdr\u00fccke<\/a> gepinselt, die zu M\u00fclleimern f\u00fchren. Der Abfall auf den Stra\u00dfen verringerte sich um ganze 40 Prozent. In Deutschland wird <em>Nudging<\/em> stets zu unser aller Besten und im staatlichen Auftrag angewandt. Alle Frauen bekommen so z.B. zu ihrem 50. Geburtstag eine Einladung. Nicht zum Kaffee, sondern zum Mammografie-Screening zu Brustkrebsvorsorge. Termin und Ort sind auch gleich genannt, es muss also nur noch \u201eja\u201c gesagt werden und der Aufwand einer Terminvereinbarung entf\u00e4llt. Das alles ist kein Zwang, sondern ein <em>Nudge<\/em>. Man muss nichts, k\u00f6nnte und sollte aber. Nur so als Hinweis.<\/p>\n\n\n\n<blockquote><h4><em>Ich halte es f\u00fcr ein interessantes Instrument. Auf jedenfall ist es etwas, das, wenn man es konsequent anwendet, auch dazu f\u00fchren kann, dass man die gleichen Ziele erreicht, die man bisher mit Gesetzen und Verordnungen erreicht hat \u2013 und das w\u00fcrde ich gerne einmal ausprobieren.<\/em><\/h4><h6>Bundesminister der Justiz und f\u00fcr Verbraucherschutz Heiko Maas im Dezember 2014<\/h6><\/blockquote>\n\n\n\n<p><br class=\"clear\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">It\u2019s very simple<\/h2>\n\n\n\n<p>Industrie und Wirtschaft wenden <em>Nudging<\/em> schon lange an, allerdings vollkommen eigenn\u00fctzig und ohne moralischen Anspruch. Man braucht sich nur Apple anzuschauen. Durch die Programm-Voreinstellungen auf iProdukten, werden K\u00e4ufer dazu angeregt, nur diese zu verwenden. Sie k\u00f6nnten sich auch f\u00fcr eine andere Software entscheiden. M\u00fcssen sie aber nicht. Die Wahl bleibt erhalten, die Entscheidung wird jedoch von Apple abgenommen.<\/p>\n\n\n\n<blockquote><h4><em>It\u2019s not the consumers\u2019 job to figure out what they want<\/em><\/h4><h6>Steve Jobs<\/h6><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Auch im <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=FAiAgxTwOyE\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fernsehen und online<\/a> sind zahlreiche <em>Nudges<\/em> in Form von Schleichwerbung etc. versteckt. Ganz beil\u00e4ufig werden Produkte gezeigt, erw\u00e4hnt oder empfohlen. Das Unterbewusstsein speichert flei\u00dfig und beim n\u00e4chsten Einkauf \u2013 zack \u2013 wirkt der <em>Nudge<\/em>. Auch dieser Artikel ist nicht frei davon. Man muss ja nicht auf die Links klicken. Aber man k\u00f6nnte\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Also auf in Anstupsget\u00fcmmel!<\/p>\n\n\n<p>[otw_shortcode_button href=&#8220;https:\/\/www.thesius.de\/thema-finden&#8220; size=&#8220;large&#8220; bgcolor=&#8220;#8aa6e6&#8243; icon_position=&#8220;left&#8220; shape=&#8220;radius&#8220; color_class=&#8220;otw-red&#8220; target=&#8220;_blank&#8220;]Finde Dein Thema[\/otw_shortcode_button]<\/p>\n\n\n\n<p>\u2002\u2002[otw_shortcode_button href=&#8220;https:\/\/www.thesius.de\/umfragen&#8220; size=&#8220;large&#8220; bgcolor=&#8220;#8d8ff1&#8243; icon_position=&#8220;left&#8220; shape=&#8220;radius&#8220; color_class=&#8220;otw-red&#8220; target=&#8220;_blank&#8220;]Booste Deine Umfrage[\/otw_shortcode_button]\u2002\u2002[otw_shortcode_button href=&#8220;https:\/\/www.thesius.de\/jobboerse&#8220; size=&#8220;large&#8220; bgcolor=&#8220;#74aece&#8220; icon_position=&#8220;left&#8220; shape=&#8220;radius&#8220; color_class=&#8220;otw-red&#8220; target=&#8220;_blank&#8220;]St\u00f6bere in den Jobs[\/otw_shortcode_button]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nudging. 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