{"id":3508,"date":"2017-04-27T09:48:55","date_gmt":"2017-04-27T07:48:55","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.thesius.de\/blog\/?p=3508"},"modified":"2017-06-08T21:10:53","modified_gmt":"2017-06-08T19:10:53","slug":"thesius-nutzer-im-portraet-vertriebsprofi-christian-dreher","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thesius.de\/blog\/articles\/thesius-nutzer-im-portraet-vertriebsprofi-christian-dreher\/","title":{"rendered":"Thesius-Nutzer im Portr\u00e4t: Vertriebsprofi Christian Dreher"},"content":{"rendered":"

Unsere Portr\u00e4t-Reihe geht in die n\u00e4chste Runde! Vertriebsprofi und Thesianer Christian Dreher von R-Biopharm plaudert aus dem N\u00e4hk\u00e4stchen. Er erz\u00e4hlt uns von den Erfolgen und H\u00fcrden w\u00e4hrend seines Studiums und in seinem Job. Er verr\u00e4t au\u00dferdem, was ihm bei der Zusammenarbeit mit Hochschulabsolventen besonders wichtig ist und welche Erwartungen er an Bewerber stellt, damit eine Abschlussarbeit im Unternehmen erfolgreich wird.<\/strong><\/p>\n

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Name:<\/strong> Christian Dreher<\/p>\n

Beruf\/Abteilung:<\/strong> Director Global Sales<\/p>\n

Unternehmen:<\/strong> R-Biopharm<\/p>\n

Branche:<\/strong> Biotechnologie<\/p>\n

Standort:<\/strong> Darmstadt<\/p>\n<\/div>\n

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Beschreiben Sie Ihr Unternehmen in maximal 5 S\u00e4tzen!<\/strong><\/h4>\n

R-Biopharm ist ein weltweit agierendes, innovatives Unternehmen, aktiv in den Feldern klinische Diagnostik und Lebensmittelsicherheit. Wir entwickeln, produzieren und vertreiben f\u00fcr beide Bereiche Testsysteme auf verschiedenen Plattformen.<\/p>\n

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Wie w\u00fcrden Sie Ihre Unternehmensphilosophie beschreiben?<\/strong><\/h4>\n

Vertrauen muss man sich bei R-Biopharm nicht erarbeiten, das bekommt man.<\/p>\n

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Wie sind Sie in das Unternehmen gekommen? Aus welchem Bereich kamen Sie vorher?<\/strong><\/h4>\n

Ich bin abgeworben worden und kam aus dem Bereich Vertrieb.<\/p>\n

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Was genau ist Ihre Aufgabe in dem Unternehmen? Wie sieht ein normaler Arbeitstag bei Ihnen aus?<\/strong><\/h4>\n

Ich k\u00fcmmere mich um alles, was bei R-Biopharm mit Vertrieb zu tun hat. Das hei\u00dft, ich gebe die Strategie vor, erarbeite Konzepte, pflege direkt und indirekt unseren Kundenstamm, bin f\u00fcr unsere weltweiten Key Accounts verantwortlich, f\u00fchre Verhandlungen mit unseren Lieferanten und versuche neue Gesch\u00e4ftsfelder zu \u00f6ffnen.<\/p>\n

Ein weiterer spannender Teil meiner Arbeit ist die Personalf\u00fchrung. Mich treiben die Herausforderungen, ein kollegiales Umfeld zu schaffen, zufriedene Mitarbeiter zu haben und die Zielvorgaben mit meinem Team zu erreichen, an.<\/p>\n

Einen \u201enormalen\u201c Arbeitstag habe ich daher kaum, jeder Tag ist irgendwie anders und gerade das macht die Arbeit f\u00fcr mich so spannend.<\/p>\n

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Was hat Sie dazu bewegt, das zu tun, was Sie heute tun?<\/strong><\/h4>\n

Ich wollte immer mit Menschen zu tun haben, andere f\u00fchren, und genau das liegt nun in meinem Aufgabenbereich. Ich f\u00fchre ein Team von 17 Leuten, bin national sowie international unterwegs und kann meine Kommunikationsst\u00e4rke in diesen Bereichen perfekt einsetzen.<\/p>\n

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Wenn Sie noch einmal w\u00e4hlen k\u00f6nnten \u2013 w\u00fcrden Sie sich wieder f\u00fcr das gleiche Studium entscheiden oder doch etwas ganz anderes machen?<\/strong><\/h4>\n

Mit meinem heutigen Wissenstand w\u00fcrde ich mich wieder f\u00fcr das Studium entscheiden, es aber etwas anders angehen. Ich kann nicht wirklich sagen, dass ich ein guter Student war.<\/p>\n

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Was war der schlimmste Job, den Sie jemals hatten?<\/strong><\/h4>\n

Ich denke, der schlimmste Teil war der Einstieg in den Vertrieb mit klassischer Kaltakquise \u2013<\/span> der ein oder andere w\u00fcrde es auch \u201eKlinken putzen\u201c nennen. Im Nachhinein muss ich aber sagen, dass diese Zeit f\u00fcr mich gleichzeitig auch die pr\u00e4gendste war, denn ich habe nicht aufgegeben und konnte durch den Umgang mit Menschen sehr viel lernen.<\/p>\n

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Was war das bisher beste Erlebnis, das Sie w\u00e4hrend Ihrer Berufslaufbahn gehabt haben?<\/strong><\/h4>\n

Meine erste Bef\u00f6rderung, durch die ich als j\u00fcngster Trainee direkt eine der gr\u00f6\u00dften Niederlassungen \u00fcbernehmen durfte. Von heute auf morgen war ich verantwortlich f\u00fcr 35 Leute und einen Umsatz von 6,5 Mio. \u20ac.<\/p>\n

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Inwiefern wirkt sich ein akademischer famili\u00e4rer Hintergrund Ihres Erachtens auf den Studienprozess aus?<\/strong><\/h4>\n

Ich denke, dass ein solcher Hintergrund nicht schadet, glaube aber auch, dass er auf den Studienprozess nur einen marginalen Einfluss hat.<\/p>\n

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Welche drei Personen haben Sie in Ihrem Leben am meisten beeinflusst?<\/strong><\/h4>\n

Meine Eltern (wenn ich die als eine Person z\u00e4hlen darf), die mir wichtige Werte vermittelt und mir ein sicheres Zuhause gegeben haben. Mein zweiter Chef, der mir absolutes Vertrauen entgegengebracht und mir damit gezeigt hat, was man erreichen kann. Mein bester Freund, auf den ich in jeder Lebenssituation z\u00e4hlen konnte und immer noch kann.<\/p>\n

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Was w\u00fcrden Sie heute Ihrem j\u00fcngeren Ich empfehlen?<\/strong><\/h4>\n

Interpretationen von Ereignissen und Ergebnissen basieren auf moralisch-ethischen Bewertungskriterien, garantieren jedoch keine Richtigkeit. Daher w\u00fcrde ich meinem j\u00fcngeren Selbst empfehlen, eine wertungsfreie Bewertung zuzulassen, die anschlie\u00dfend die M\u00f6glichkeit bietet, eine \u201efunktionale\u201c oder \u201en\u00fctzliche\u201c Interpretation zu w\u00e4hlen. (Das mag nicht ganz einfach zu verstehen sein, ist es aber auf jeden Fall wert, mal dar\u00fcber nachzudenken.)<\/p>\n

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Wenn Sie das Wort erfolgreich<\/em> h\u00f6ren, wer und was kommt Ihnen dann in den Sinn?<\/strong><\/h4>\n

Als erstes kommt mir hier meine Familie in den Sinn \u2013 mein Vater, mein Bruder und mein Onkel. Sie alle sind in ihren Bereichen \u00e4u\u00dferst erfolgreich. Ich pers\u00f6nlich w\u00fcrde mich aber auch hierzu z\u00e4hlen.<\/p>\n

Was mir dar\u00fcber hinaus noch in den Sinn kommt ist vielleicht etwas philosophisch \u2013 aber f\u00fcr mich sind das zwei W\u00f6rter: \u201eErfolg\u201c und \u201ereich\u201c. Beide haben f\u00fcr mich nicht nur monet\u00e4re Aspekte, sondern ebenso private. Jeder hat daf\u00fcr seine eigene Messlatte. F\u00fcr mich pers\u00f6nlich bedeuten diese eine erf\u00fcllte Partnerschaft, die beinhaltet f\u00fcr mich beides.<\/p>\n

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Wie gestaltete sich Ihr Berufseinstieg nach dem Studium? Welche Tipps w\u00fcrden Sie angehenden Absolventen ans Herz legen?<\/strong><\/h4>\n

Ich habe nach dem Studium ein Traineeprogramm absolviert und in meinem bisherigen Berufsleben sogar zwei. Das kann ich pers\u00f6nlich nur sehr empfehlen, denn auf diese Weise kann man den besten Eindruck von einem Unternehmen bekommen und w\u00e4hrenddessen bereits sehen, welche Bereiche einem pers\u00f6nlich liegen.<\/p>\n

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Welche weiterf\u00fchrenden M\u00f6glichkeiten bietet Ihr Unternehmen Studierenden und Promovierenden, die ihre Abschluss- oder Forschungsarbeit bei Ihnen schreiben wollen? Welche Einstiegsm\u00f6glichkeiten gibt es?<\/strong><\/h4>\n

Akademiker haben bei uns verschiedene M\u00f6glichkeiten einzusteigen. Das oben genannte Traineeprogramm ist eine Variante. Des Weiteren bietet R-Biopharm jungen Forschern die Chance, ihr Knowhow im Bereich Forschung und Entwicklung in das Unternehmen einzubringen. Aber nat\u00fcrlich bieten wir auch in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Produktmanagement oder Finanzen interessante Aufgabenfelder.<\/p>\n

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Was erwarten Sie bzw. Ihr Unternehmen von Studierenden, die sich f\u00fcr eine Abschluss- oder Forschungsarbeit bei Ihnen interessieren?<\/strong><\/h4>\n

Ich erwarte, dass sie sich erkundigen, in welchen Bereichen R-Biopharm t\u00e4tig ist, und mit Anfragen kommen, die in unsere Kernkompetenz passen.<\/p>\n

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Wie gestaltet sich f\u00fcr Sie das ideale Betreuungsverh\u00e4ltnis zwischen Unternehmen und Studierenden?<\/strong><\/h4>\n

F\u00fcr mich bedeutet das eine enge Abstimmung mit dem Betreuer, zugleich aber auch einen hohen Grad an selbst\u00e4ndigem Arbeiten. R-Biopharm gew\u00e4hrt seinen Mitarbeitern Vertrauen und das wollen wir auch zur\u00fcckbekommen.<\/p>\n

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Warum sollte man sich gerade in Ihrem Unternehmen bewerben? Welche Alleinstellungsmerkmale gibt es?<\/strong><\/h4>\n

Ich denke, das gr\u00f6\u00dfte Plus, das R-Biopharm zu bieten hat, ist die au\u00dfergew\u00f6hnliche Atmosph\u00e4re, die, gepaart mit einer packenden Dynamik, zahlreiche Weiterentwicklungsm\u00f6glichkeiten bietet. Zudem ist es uns wichtig, dass unsere Mitarbeiter einen hohen Grad an Freiheit bei der Umsetzung ihrer T\u00e4tigkeit haben.<\/p>\n

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Welche Bewerbungsm\u00f6glichkeiten gibt es und wie ist der Bewerbungsablauf in Ihrem Unternehmen? <\/strong><\/h4>\n

Es gibt mehrere M\u00f6glichkeiten sich zu bewerben: Die klassische Variante, bei der man sich auf offene Stellen bewirbt, und \u00fcber Initiativbewerbungen. Zudem nutzen wir die moderne Thesius-Variante und kontaktieren aktiv Kandidaten, die sich finden lassen m\u00f6chten.<\/p>\n

In der Regel folgen dann ein erstes Kennenlernen und ein zweiter Termin, bei dem man auch den CEO kennenlernt, der sein finales Okay gibt. Die Auswahl geeigneter Kandidaten ist essentiell f\u00fcr R-Biopharm, daher dreht jeder diese abschlie\u00dfende Runde.<\/p>\n

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Welche Vorteile bringt eine Abschlussarbeit bzw. eine Promotion in Zusammenarbeit mit einem Unternehmen Ihrer Einsch\u00e4tzung nach mit sich? Welche Nachteile gibt es?<\/strong><\/h4>\n

Vorteile ergeben sich insofern, dass die Forschung in ein Produkt m\u00fcnden kann und nicht nur ein theoretisches Konstrukt bleibt. Ich pers\u00f6nlich kann keine Nachteile erkennen.<\/p>\n

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Welche Kompetenzen abseits des fachlichen Wissens sollten Studierende und Promovierende Ihrer Meinung nach auf jeden Fall mitbringen?<\/strong><\/h4>\n

Selbstst\u00e4ndiges Arbeiten ist aus meiner Sicht eine der wichtigsten Kompetenzen.<\/p>\n

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Teilen Sie Ihre \u00dcberlebensstrategie: Welchen Tipp wollen Sie jungen Wissenschaftlern, die am Anfang Ihrer Abschlussarbeit oder Promotionszeit stehen, unbedingt mit auf den Weg geben?<\/strong><\/h4>\n

Die Aufgabe nicht als Pflicht zu sehen, sondern sie aus den Augen eines Entdeckers zu betrachten (auch, wenn ich das selbst leider nicht hinbekommen habe).
\nMehr Informationen zu R-Biopharm findest Du\u00a0hier<\/a>.<\/p>\n

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