Die Frage nach mehr Geld l\u00e4sst so manchem Chef einen kalten Schauer \u00fcber den R\u00fccken laufen. Bei der Gehaltsverhandlung kommt es auf Timing und Geschick an. Mit der richtigen Strategie kannst Du erfolgreich sein, mit der falschen jedoch eine Bruchlandung nach Ma\u00df hinlegen. Gehe das Thema also \u00e4u\u00dferst \u00fcberlegt an. Damit die Verhandlung f\u00fcr Dich nicht zum Fiasko wird, m\u00f6chten wir Dir helfen und Dir ein paar Tipps und Anregungen liefern.<\/p>\n
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„Solange ich schlecht bezahlt werde, arbeite ich auch nur mit halber Motivation!“ Mit solchen Aussagen ziehst Du die Aufmerksamkeit des Chefs zu 100 Prozent auf Dich. Dein Bankkonto f\u00fcllt sich dadurch aber wohl kaum und die Sympathie solltest Du Dir damit auch verspielt haben. Um wirklich gest\u00e4rkt in die Gehaltsverhandlung zu treten, braucht es Fingerspitzengef\u00fchl \u2013 viel davon! Sammle zun\u00e4chst schl\u00fcssige Argumente, die f\u00fcr mehr Gehalt sprechen. Argumente, die Deinem Chef zeigen, welchen Wert Du f\u00fcr die Firma mitbringst und welcher Erfolg durch Deine Leistungen verbucht werden konnte. Du hast mehrere Projekte selbst\u00e4ndig betreut und erfolgreich abgeschlossen? Du hast Neukunden f\u00fcr die Firma generieren k\u00f6nnen und daf\u00fcr auch die ein oder andere \u00dcberstunde gerne in Kauf genommen, um Dich voll in den Dienst der Firma zu stellen? Genau DAS sind die Punkte, die Du unbedingt erw\u00e4hnen solltest.<\/p>\n
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Dein Chef ist diese Woche extrem launisch? Falscher Zeitpunkt. Deine Chefin hetzt diese Woche von Meeting zu Meeting? Falscher Zeitpunkt. Um solche Situationen im Vorfeld zu vermeiden, sprich Deinen Wunsch in einer ruhigen Minute an und bitte um ein Gespr\u00e4ch. Alternativ schreibst Du eine E-Mail und inkludierst einen Terminvorschlag. Wird dieser best\u00e4tigt, geht es an die oben angesprochene Vorbereitung. Denn ohne klare Gehaltsvorstellungen und passende Strategie wird der Ertrag gering oder nichts sein.<\/p>\n
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Sei im Gespr\u00e4ch h\u00f6flich, aber bestimmt. Du hast nichts zu bef\u00fcrchten. Reflektiere Deine Leistung und lege dar, warum sie eine Gehaltserh\u00f6hung rechtfertigt. Auch ein Er\u00f6ffnungsangebot ist nicht un\u00fcblich. Nenne eine konkrete, realistische Summe, die Dir vorschwebt. Danach gibt es zwei Optionen: Entweder l\u00e4sst sich Dein Chef auf eine Gehaltsverhandlung ein und zeigt sich gespr\u00e4chsbereit oder er versucht Dich abzuwimmeln. Letzteres kann aber auch eine Art Probe sein: L\u00e4sst Du Dich durch ein einfaches „NEIN“ absch\u00fctteln oder abschrecken? Zeige in diesem Fall Durchhalteverm\u00f6gen und lasse Dich nicht aus der Fassung bringen. Bleibt der Vorgesetzte hartn\u00e4ckig und verwehrt Dir mehr Gehalt, frage nach anderen M\u00f6glichkeiten. Flexiblere Arbeitszeiten, mehr Mitspracherecht bei Aufgaben und Projekten oder die M\u00f6glichkeit auf Sonderurlaub k\u00f6nnen Optionen sein. Hierdurch vermittelst Du zwei wichtige F\u00e4higkeiten: Kompromissbereitschaft und Durchhalteverm\u00f6gen. Beides wird Deinem Vorgesetzten positiv auffallen.<\/p>\n
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